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冠珠瓷砖经销商赵志超就告诉记者,他们目前基本没有任何网络订单,但他们的全国总部对电商领域十分重视,很早就建立起了O2O的营销模式,只是这个模式还存在一些问题,目前还有很多细节需要完善。
“今后家居建材行业应该朝同城O2O方向发展。家居电商在网上接到订单后根据消费者收件地址进行定位,然后同城或者附近城市经销商进行配送。这样既能缩短配送距离降低物流成本,又能更好地做好线下安装、维修、保养等服务,并避免对线下经销商造成冲击。”赵志超说道。
探因:消费者更青睐线下消费
在“双11”这个全民狂欢的日子即将到来之际,建材家居企业的“冷处理”不无原因。消费者在购买家居产品时的消费选择,是家居企业对“双11”不感冒的主要原因。
“首先,物流这一块很难保障。沙发、床具等大件商品和服装不一样,在运输过程中很容易发生碰撞损坏。其次,网上图片沙发失真性特别大,所以我们情愿让消费者来实体店购买。沙发是大件物品,它摆放在客厅‘聚宝盆’的位置,消费者对其品质要求比较高。有时候我们在网上买衣服也会发生这样的情况,明明觉得网上图片效果挺好的,可是到手后就没有那么漂亮了。”一位很早接触电商的业内人士分析道。
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