分享一些加快三四线项目去化的思路

1、差异化定位，在细分市场提高安全壁垒。

三四线城市营销一个很大的问题，就是产品同质化越来越严重，以前是本土开发商相互模仿，后来是模仿品牌开发商的产品，包括品牌开发商之间也在相互模仿对方的产品。一个产品系列在市场上火爆之后，遍地都是这个产品系列，比如之前的欧美风，现在的新中式，导致大家的产品在市场上严重雷同。

因此，三四线的产品定位，一定要抓住差异化的核心打法。通过市场分析，深度研判客户构成，竞品的库存，推货计划，营销手段，价格，去化速度等，判断基础的竞争关系。分析的初衷，是为了决定下一步做什么，一定要结论，而不是很多房企为了分析而分析

2、借助网红力量，线上线下一体思维

在互联网思维下，很多爆点事件都是从一个个转发开始的，网红打开成为一种先天的流量。很多房企在网红打卡上，也做出了一些尝试，比如在售楼部附近新造一些网红点（吃的，玩的，有趣的景点都可以），吸引大家来打卡。因为打卡传播的群体，也都是在本地人群为主，会在当地城市购买人群中，成功造势。一个刷爆的朋友圈“有趣事件”，比花几千万渠道费，或者线上平台的推广费都来得更有效果

3、注重营销体验，加大投入

营销体验的打造，是一个系统的工程，从售楼部的装修，沙盘和展示区的内容，样板间的布局，以及体验式营销讲解团队的培新，都是囊括其中。在营销体验上下足功夫，让购房者在到访参观以后的体验越好，心理满足层次越高，留下的体验感越舒适，就越容易买单。

4、市场会成长，及时跟进。

一个区域的市场，在某个阶段内会是一种均衡的局面，大家深谙对方的套路，形成一种默契的市场生态。但是在持续一段时间之后，会孕育出破局向上的可能性因素，这既是挑战也是机遇。这些都是要房企去捕捉的，营销一线人员也需要有相当高的敏锐度，去及时捕捉这个变化，赢得一些先机。

现在的房子买不起，也卖不掉，为何房价还这么高？我该怎么办？

三四线城市的房价将会越来越低，有些地方的房子甚至会无人过问。

以我个人来看，因为很多城市的居民购买力在不断降低，很多城市的房价也非常贵，所以能够买得起房子的人会越来越少。特别是对于三四线城市来说，因为这些城市里的年轻人的数量比较少，所以愿意买房的人也会逐渐减少，这会直接导致三四线城市的房价一蹶不振。除非你本身属于刚性用房，不然我个人不建议你直接买房。

三四线城市的房价将会一路走低。

这个道理其实非常简单，三四线城市的房价几乎已经到达了历史高点，对于那些月收入只有1000元左右的三四线城市来说，当这些城市的房价达到1万甚至2万元的时候，大多数年轻人根本就买不起当地的房子。在这种情况之下，三四线城市的房价只会越来越低，基本上没有任何反弹的可能性。

我觉得普通人没有必要在三四线买房。

对于普通人来说，除非一个人的贷款偿还能力非常强，并且这个人没有任何房产，不然多数人其实没有必要在三四线买房。在一个人买房之前，这个人不仅需要考虑自己的首付问题，同时也需要考虑自己接下来20~30年的贷款偿还问题，我觉得没有必要通过所谓的房子来绑架自己的人生。

我的个人看法是什么？

对于三四线城市的人来说，如果这个人本身在相关城市有多套房产，我个人建议这个人尽快卖出相关房产。如果这个人想在三四线城市定居，我们需要尽可能评估自己的收入水平，千万不要为了买房而买房，因为过于唐突的选择可能会导致自己的人生受到影响，房子的问题不能决定一个人的幸福程度。

进军房产“三四线”城市，请问政府有什么措施来解决过热的房价啊？

经济学家认为，房子目前卖不出去主要有这三点原因。

首先，房地产的地位已经改变，不再是我们的国民经济了。要知道，房地产行业总市值巨大，居民资产很大部分都在房子，负债大部分也在房子，楼市对居民财富增长贡献确实很大，但同时对居民消费的挤压也非常大，房价太高，大家攒钱都买了房，还只能按揭贷款，然后每个月赚钱都用于还房贷，自然没有更多钱消费。

而且，房地产对以制造业为代表的实体经济挤占效应也很明显，房子持续上涨，炒房成为资本最直接的逐利方式，自然资本就会集中涌向房地产，而其他以制造业为代表的实体产业就会缺乏资金的支持。为此，国家只能出手调控楼市，优化经济结构。

其次，2019年的人口统计数据来了，就在1月17日，国家统计局公布了2019年的人口数据：

2019年全年，我国出生人口1465万人，人口出生率为10.48‰；死亡人口998万人，人口死亡率为7.14‰；人口自然增长率为3.34%。

相比2018年，无论是出生率，还是出生人口都大大降低，有专家就提出预测，接下去每年出生人口会持续降低，毕竟目前无论是房价还是孩子教育费用，都成为了年轻人结婚路上最大的负担。

那么未来，随着老龄化加剧，出生人口减少，人口呈现倒金字塔型，没有了年轻人来接盘，房子怎么可能卖得动呢？因此，这也是各大投资客减少对于楼市投资的重要因素。

最后，价格受供求关系影响，房价也是一样，房价涨得快，跟人们的购房需求也是离不开的，反过来，价格也会影响供求。因为房价一直在涨，很多人就是怕以后房价更贵了，到时连首付都付不起了，这类人被称为刚需族，而刚需族的心态也给炒房的人提供了一个商机，两者的相互促使之下，就造成房价上涨了。

但根据58安居客研究院给出的数据显示，我们国家目前的房子早已供过于求，能够居住14亿人，并且每年还在以1000万套房子入市，空置率高达25%以上。因此，随着供需关系的满足，大家不用担心买不到房子，自然不会拼了命去追高价买房子。

因此，结合以上三点，我们不免可以看出，为何房价现在依旧上涨，房子却难卖了。

总而言之，未来房价的趋势大概也会像国外一样，发展到一定程度之后，就开始趋于稳定，呈现两极分化，大城市依旧有人需求，房价还是保持稳定。而小城市，房价如果呈现与收入不匹配的话，必定会被挤泡沫，迎来一定程度的下跌。

大家认为经济学家以上的分析是否正确？欢迎在下方评论区留言。

房产过热说明供不应求，而百姓又无他选择。

改变这种局面，政府要做的就是提高供应，以经济适用房、保障房、廉租房等形式加强供应，自然对商品房的需求就会减少，商品房的投资功能也会减弱，长期会使房地产市场趋于回归理性，远离过热。

这需要政府切实发挥保障居住的职责，而不是急于吃土地财政，热衷于过热房价带来的土地收入增加，陷入助推房价过热的怪圈。

以上就是关于如今三四线城市房价降不了，该如何尽快去化？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！