当然，除了让产品走向“原创”，还应该让转型之后的led企业跟上时代的脚步，让led照明的民用市场真正打开，这里概括几点以资借鉴：一是应更注重产品的装饰性和美学效果，即根据led照明产品所应用的空间采用相对应的设计风格，如古典、时尚、欧式、美式、清新、豪华等;二是在销售上，应更看重消费者的实际体验，针对这一点，led照明企业可以将原始的交易平台转变为情景体验式平台;最后就是把led照明产品作为系统的一部分与家居用品一起整合销售，以提高照明产品的市场占有率，比如在山东亮美嘉的店内，可经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的结合。
精准定位一小步品牌建设一大步 在一个鱼目混珠的市场中，要想在第一时间吸引到观众，需要什么有人说是“大”，有人说是“新”，也有人说是“异”，其实归纳起来就一个词——亮点，而且是那种有延续性而非哗众取宠的亮点。 一览整个照明市场，人们说在用led，但具体用的是谁家的，也说不出个所以然，这直接反映出led照明企业在品牌建设上的不成熟;所以对于这一新兴市场来说，无论是从产品出发还是营销角度去看，企业寻找属于自己的亮点都显得尤为迫切。
从产品的维度看，led照明分别可以从以下几方面找到自己的定位点以强化优势：一是led的灯带，二是光效，三是价格，甚至可以延伸到led灯的功率和发光效率等方面。只有找到某个基准点，并以它为核心建立企业在细分领域的龙头地位，才能在激烈的竞争中找到自己制胜点。 就拿酒店led照明来说，如果企业把led的散热系统做到业界第一，灯亮三天三夜，永远是在45度以下，那么就自然能赢得众酒店的青睐了。
除了应对产品亮点进行挖掘，大多数led企业面临的是“革新营销渠道、打通销售通路”的难题，而一家led企业要想改革自己的渠道体系，至少应从以下三个步骤着手：
一是企业应该找寻合适的招商对象，如果有资金实力，led企业可找国内一线品牌代理商(如飞利浦、ge等)，这样能迅速打响品牌知名度，或是降低要求找工程经销商作为自己的合作伙伴。
二是建立健全的营销团队，通常旗下设立六个部门：市场部、销售部、技术部、设计部、培训部和工程部，这些部门各司其职，将招商推广、建设终端、客户服务、产品技术、能效方案、项目培训等工作协调得恰到好处。
三是重视产品的服务体验，由于led照明正日益走向人们的家居生活，体验，被很多实力较强的大型企业重给视起来，因为它是衔接产品与终端客户群的第一条“红线”。
