三变：从代加工到自主品牌
太阳能热水器要进军国际市场并非易事，出口的产品必须跨过更高的“门槛”。太阳能热水器出口必须进行国内的商检，检测相关技术指标；还要通过进口国家的一系列认证。随着国际竞争日趋激烈，市场对于太阳能热水器产品的质量、安全性能、品牌美誉度等要求越来越高，促使我市出口企业加快转型升级的步伐。
作为太阳能热水器生产及出口的老牌企业，浙江神太太阳能有限公司的出口额已占销售总额的70%左右，出口国家60多个。企业总经理俞海强说，欧洲国家对于产品质量的要求更高，在建筑一体化、保温性能等方面与国内有着明显区别。为了开拓国际市场，企业不断提升产品质量和技术，以满足国际市场的需求。
“想要打开国际市场，必须提升产品质量，找到新卖点。”家家热新能源海外市场部经理许世红也有着相同的感受。比如在智利，国家狭长，每个地方的光照、气候都不同，企业就必须设计角度不同的支架和不同类型的内胆，以满足不同地区的需求。这为企业生产提出了新的课题。
近年来，海宁市的出口企业除了提升产品质量之外，也越来越重视自主品牌的营销。2009年，神太在西班牙马德里申请注册了自己的第一个海外品牌。“品牌营销更能打响产品知名度，提升利润和附加值。”俞海强说，随着自主品牌的建立，企业每年出口额都保持着20%的增长。
家家热的许世红表示，企业正在名字、商标上花力气，准备从代加工的生产模式转变为自主品牌的营销模式。“企业若要进一步发展，就必须塑造自己的品牌形象，这样出口之路才能越走越宽。”
