在4月26日召开的晋城分行2019年零售及网络金融业务工作会议上，王志忠行长对前阶段商户攻坚战活动进行了小结和点评，要求全行要直面短板和差距，以新理念新模式和新站位落实攻坚战拓展要求和任务目标。王英梅高级经理从网点联动、量化目标、营销常态三个方面对商户攻坚作了详细部署和动员。4月28日上午，又紧急召开商户拓展专题推进会议，牛瑞聪副行长、赵爱民高级经理、商户团队、市分行部门经理与支行商户营销团队参加会议，围绕商户营销新模式和业务可持续发展展开探讨，以期通过新的营销模式和商户平台做到“B端赋能，C端突围”，实现全面业务的可持续性发展。会后各支行结合五一假期开展了多场景、多角度的商户活动。
继零售会和商户专题会后，牛瑞聪副行长携信用卡中心主任带领商户团队走访晋城商户集中地带，对大型商业中心、综合体购物广场和农贸蔬菜集散市场进行深度调研，聆听商户的建议和市场的需求。
前期，晋城分行在慧兜圈开展了1元游珏山、1元游大阳的优惠活动，五一假日期间，此两项优惠券抢售一空，游客热情高涨。晋城珏山风景区成为网红打卡的新宠！大阳古镇假日项目场场爆棚！
时至五月，春日气息渐浓。晋城分行巧谋划，营销晋宛花卉成为我行慧兜圈商户，参与满50减20活动，深受客户喜爱。晋城分行借助商户参与热情，筹划开展第二届花卉节，花卉市场内多家商户积极在市区内网点布置花卉、绿植，美化网点环境、装点客户心情、宣传商户品牌。
五一节假日是重要的购物节点，是商户重视的消费高峰期。为了抓住五一期间商户资金沉淀，提升商户质量，晋城分行组织全行开展了五一集中外拓活动。此次外拓采取定向外拓形式，全行29个网点共走访名单制商户283户，利用五一节假日提升商户日均存款与商户交易额。走访期间，外拓员工积极营销我行各类对私对公产品，户户有实效、步步有业绩。同时，各网点商户经理完成四月份全量商户成长评价工作，切实将商户提质做到了实处。
商户是全行拓展客户、增加结算账户、沉淀存款、承接资金的主要平台之一，商户业务发展是持续不可间断的一场战役。晋城分行将积极探索搭建各类场景，坚定不移的打好商户攻坚战！
北京花卉市场再那里
经济步入新常态，银行业岁末递出成绩单。农行江苏省分行各项贷款余额7812亿元，较年初增加567亿元，同比增加70亿元，投放总量、增量均居同业和系统第一。
调高、调轻、调优、调强，我省制造业转型升级步伐加快。江苏农行公司业务部总经理顾明说，制造业是银行信贷投放的主要方向。江苏上上电缆近年转型做特种电缆、超高压电缆，需要资金支持。2011年以来，江苏农行向该企业发放贷款12.1亿元，今年再度授信4亿元。公司所产KP1000核电缆获得国家科技奖，在不少同行企业倒闭的情况下，公司销售额同比增长10%。
在常州，农行把高端装备业作为重点支持的战略性产业，3年累计发放贷款450亿元，推动常州装备制造业向高端化发展。常发动力、天合光能、今创集团等一批农行重点客户，已成为各自领域的“航空母舰”。
无锡知谷网络科技公司生产智能手推车，可在乘客候机时满足其吃喝玩游购娱等需求。董事长陈涛说，智能手推车免费供机场使用，收入则靠平台上投放的广告，前期投入基本靠自有资金，“作为轻资产企业，没抵押物、固定资产又少，很难拿到贷款。”去年，农行科技支行上门营销，贷款1600万元，公司销售额从1065万元增至3021万元，预计今年突破6000万元。
科技型企业的发展，离不开金融的支持，但与传统信贷方式不相适应。江苏农行在无锡成立全省首家科技支行，以科技银行体系建设为突破口，以培育潜在优质科技型企业客户、调整信贷结构为主要着力点，加快科技金融体制、产品和服务方式创新。江苏农行信用管理部总经理徐明富说，农行已在全省成立10家科技支行，研发知识产权质押贷款、非上市公司股权质押贷款等产品，至11月末，科技型小微企业客户数达1605户，发放贷款72.5亿元。
农村，是金融服务薄弱领域。截至11月末，江苏农行涉农贷款2965亿元，比年初增加130亿元，日均增加201亿元；县域存款5958亿元、贷款3706亿元，县域业务占全行“半壁江山”。
夏溪花木市场控股有限公司现有花卉、苗木基地1350亩，采用“市场＋基地＋农户”模式，去年销售额达135.8亿元，占全国的8.9%，是全国首家销售超百亿的花木市场。去年6月，公司与农行合作推出商户贷款，方便农户去农行办理贷款。
“龙头企业+合作社+农户”、“国有农场林场+农户林农”、“市场+农户”、“园区+企业”……江苏农行研究农业产业链，推出一系列产品。截至11月末，该行综合服务省级以上龙头企业528户，支持县域商品流通市场31家，农民专业合作社贷款1.8亿元、林权抵押贷款4500万元、季节性收购贷款1.3亿元。
江苏农行加大对农村基础设施、土地整治、旧城改造等领域信贷投放力度。截至11月末，县域城镇化项目贷款776亿元，县域覆盖面97%。
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深耕蓝海天地宽
金融与实体经济，本是唇齿相依的关系，谁也离不开谁。这一关系，在新常态下更为明显。采访中，记者深刻感受到，制造企业只有忍住寂寞、坚守主业、做好主业，才能获得金融服务。小微企业与三农，尽管风险大，但对于长期缺位额金融业来说，恰是一片“蓝海”。
面对新常态，金融如何发挥经济血液的作用？从全省稳增长调结构的要求来看，金融业需要抓重点、抓关键、抓薄弱环节，在确保信贷总量合理增长的同时，更加注重优化信贷资源配置，用心服务制造业、小微企业和三农。正如人行南京分行行长周学东所言，经济下行周期，金融更应发挥逆周期调节作用，不仅要提供贷款，更要加大改革创新力度、加大产品创新力度，为实体经济提供更大支持。唯有如此，银行才能在新常态下获得更多发展主动权。
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