1. 华庭·常青墅

华庭·常青墅，源于美国的创世精神，以常青藤盟校（ivy league）百年学府的经典意象为原型，是继美式别墅季“长沙美洲故事”之后，横店地产又一美式别墅系力作。与华庭常青墅项目所在地块――金华大学城的人文价值完美结合，在200多亩的土地上，完整展现一座人文浓厚的美式别墅家园。园区建筑面积约162000㎡，以美国五大著名花园为蓝本，规划出“绿溪园”、“杜邦园”、“安德森园” 、“哈利园”四大别墅组团及“墅景公馆”高层组团。

2. 枫丹丽舍

枫丹丽舍坐落于仙源湖风景区中，地处双源路以西，毗邻原生态香溪。项目总占地面积约57.5亩(总规划用地面积约38342平方米)，总建筑面积约84416平方米。距离金华市区约15分钟的车程，交通便捷，金安大道无缝连接双龙南街，与城市繁华核心近在咫尺。

3. 双溪源

双溪源坐落于仙源湖旅游度假区的中心位置，距离金华市中心仅10公里。项目背山面水，双溪环抱。整个社区规划，是以带有中式意境的现代建筑为主体，以新中式园林为景观特色，讲求与自然相融，让建筑自然的生长在山地之间，是一个与区域内其它项目风格迥异的楼盘。项目背靠山势平缓的凤凰山，左右两侧茂密的植被依山势缓慢低落，后高前低，呈左右环抱之势。

4. 香溪玫瑰园

香溪玫瑰园总规划用地约360亩，总建面积约10万余平方米，地处“2007年中国十大宜居城市”金华城南，择址仙源湖旅游度假区内，毗邻香溪，距离金华市政府约15千米，从市区双龙南街经金安大道、仙源大道，约十八的车程直达，交通便捷。规划分四期开发，项目一期为纯正法式庄园别墅，共32幢，主力户型面积在400平米至600平米（未包括地下室面积200平米至400平米）。

华庭·常青墅交通方便吗？应该怎么过去？

大家好我是海龙龙，海龙龙侃经济，今天我想讲的话题是，消费者剩余，如何在买卖时斗智斗勇？

首先，开篇大家讲一个关于拍卖的小例子：估计大家都知道淘宝上现在存在的司法拍卖吧，就像我今天看到的一个例子，金华市华庭常青墅的一栋别墅，这座房子在拍卖的过程中，有4900多人进行围观，有七个人进行拍卖，有135次出价，并且它的评估价是286万，成交价222万。

在这里我想问问大家，拍得者在仅仅拍下还没有进行下一步处置的时候，这栋房子对于出价拍得者的最初利益在哪里呢？如果这里认为评估价准确合乎实际的话，那他的最初收益就是评估价-拍得价，即286万-222万=64万元。

这里就涉及到了我们今天要讲的内容：消费者剩余

在经济学上，消费者剩余是指消费者在购买某种商品的时候，所愿意支付的价格和实际支付价格之间的差值。这个定义最早是西方经济学中的马歇尔在《经济学原理》中提出的：即一个人对一物所付的价格，绝不会超过，而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格，哈哈这里感觉很绕口啊。

其实这里的消费者剩余主要是指一种满足感的剩余，比如前面那个拍卖的例子，如果他以低于估值的价格买下，会产生一种少花了钱的满足感，如果他以他能支付的预期价格价格买下的话，也会产生一个满足感，而他的能支付价格一般是高于他的实际支付价格的，这里就产生了个差值。

其实我们可以认为人们希望以一个期望价格购买商品的时候，如果他实际消费的价格比预期低，他就会产生一种乐趣，满足感，“心里像，哈哈我少花钱了，得了便宜了”，相反如果商品价格高于他的预期价格，他就会放弃购买。即他如果购买的话，实际的支出低于预期价格支付后获得的满足。

一般来说，在购买商品的时候，消费者都是希望以低于自己支付意愿的价格购买商品的，反之则拒绝。

可以说这是一个非常主观的一个支付流程，实际上消费者剩余只是一种心理上的满足感。赚便宜的赶脚，即使他感觉消费者剩余为负值是，也不会产生金钱损失，只是让他感觉花的多了罢了，一个心理上值的购买和不值得购买的区别。

也正是因为如此，很多商家都开始巧妙的利用这种心理暗示的技巧。就像大家在去逛精品屋的时候，经常看到所谓的打折，但是，其实大致的价格和商场购买的价格基本差不多（撇除商场与精品屋租金雇员的成本差别）还有像我们在网上像淘宝，京东，亚马逊一类的网站看到的，原价888，现在卖333这样的一类的叫卖宣传，其实就是利用了消费者剩余这种心理暗示的方式，其实往往你只是获得了过多的消费者剩余，一种心理的满足，其实你还是花的差不多，甚至多花了不少的钱。

其实我们在购买产品的时候的一个讨价还价的过程，也是涉及到这个问题的，店家给顾客流出了讨价还价的空间，其实也是让顾客心理上得到一种满足，哎呀我今天买衣服省了多少多少钱，其实呢，明理的人都知道，谁都不会做赔本的生意，再怎么吐血的大减价，商家也是有钱赚的，只是一个赚多赚少的问题。在现有的经济体制下，也就导致了很多商家为了让自己赚取更多利润，极大地抬高明面上的售价，尽量的让消费者剩余处于一个高位，然后讨价还价的时候狠狠地降价，参与薄利多销的销售策略，来吸引顾客购买。

这样的例子其实很多，就像最近吧，桃子上市了，刚上市的桃子非常的新鲜饱满，然后你就拿着很想买，往往这个时候卖家就看出了你相中他的桃子了，察言观色一番，就会考虑报出一个较高的价格卖给你，产生很高的消费者剩余，这时候你购买的时候，爆出的价格由于你觉得还不错，消费者剩余很高，就会毫不犹豫的买下来，因此呢你的消费者剩余就成了商家的利润来源。

其实这个例子也是在告诉大家，如果大家在想购买某个产品的时候，千万别直勾勾的盯着商品看，不妨表现的无所谓一点，甚至表现对商品的“不满或者挑剔”这样商家就以为你的购买欲望不高，就不敢提高报价。

好了，今天这节就讲到这里吧，希望对大家有所帮助，我是海龙龙，海龙龙侃经济欢迎您的关注收藏转发和收听，如果大家有什么疑问或者我说错了什么，欢迎跟我私信交流，另外欢迎有经济学或者是文字编辑能力的人多和我交流，大家互相促进，谢谢。

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城市：金华

楼盘名称：金华华庭·常青墅

别名：常青墅 华庭常青墅 金华常青墅

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