想要泡好茶，除了茶叶，还需要配套的茶具。

紫砂壶

茶具品类繁多，包括茶壶、茶盘、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶叶罐、茶道配件、建盏、盖碗、公道杯、茶宠摆件、茶滤、飘逸杯、花草茶具、茶托、旅行茶具、茶道炉、茶巾、茶匙、茶夹、茶海、冲茶器、闻香杯等。

从淘宝系电商平台（含淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）茶具销售情况来看，近半年（2020年5—10月）线上茶具总体销售情况如何？什么类型茶具更受欢迎？

近半年（5—10月），茶具累计销售额36.89亿元。其中，5月份茶具销售额最少，5.54亿元；9月份茶具销售额最多，6.74亿元。

销售额

其中， 茶具销售额中贡献最大的品类是 茶壶 ，近半年茶壶累计销售额8.28亿元，占茶具总体销售额比例为22.45%。

茶壶商家主要来自江苏省 。比如，10月份江苏省茶壶销售额5910.64万元，占茶壶销售额总体比例为40.08%；江苏省茶壶销售量688,351，占茶壶销售量总体比例为51.72%。

近半年（5—10月），茶具累计销售量89,655,350。其中，7月份茶具销售量最少，14,106,592；9月份茶具销售量最多，16,971,188。

销售量

其中，茶具销售量中贡献最大的品类是 茶叶罐 。近半年茶叶罐累计销售累计销售量29,824,244，占茶具销售量总体比例为33.27%。

茶叶罐商家主要来自福建省 。比如，10月份福建省茶叶罐销售额2005.04万元，占茶叶罐销售额总体比例为45.52%；福建省茶叶罐销售量2,250,790，占茶叶罐销售量总体比例为51.72%

近半年（5—10月），每件茶具平均价格41.14元。其中，5月份每件茶具平均价格最低，37.97元；10月份每件茶具平均价格最高，43.86元。

平均价格

细分茶具品类来看，茶壶高一点，茶叶罐低一点。其中，10月份茶壶销售额为14750.29万元，销售量为1,546,101，每件茶壶平均价格为95.40元。10月份茶叶罐销售额为4408.09万元，销售量4,353,219，每件茶叶罐平均价格为10.13元。

小结

与茶叶市场一样，茶具线上市场份额占比并不高，渗透率有待提升。有2点值得注意：

1）茶具前十品类 。茶具虽然种类繁多，但前十品类线上销售额占总体基本在9成以上。其涵盖茶壶、茶盘、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶叶罐、茶道配件、建盏、盖碗、公道杯。此外，功夫茶具市场份额提升值得注意，时尚、国潮、方便是该类产品创新点。

2）区域集中度高 。茶具总体和特定品类，其销售额和销售量基本有4成以上份额被1个省份占据。比如，10月份福建省茶具销售额30108.41万元，占茶具销售额总体比例为48.27%；福建省茶具销售量6,271,582，占茶具销售量总体比例为44.09%。特定茶具品类的区域集中度，见上文案例。

你怎么看线上茶具销售市场？

注：本文有参考网络公开资料。

怎么在网上卖茶叶？

我虽然不是专门做淘宝的，但我是做运营的我来发表一下我自己的单独看法，首先选款的话你肯定要从的产品行业做起，比如说你做陶瓷的，你就要选陶瓷行业里比较热门的产品比如说陶瓷餐具，陶瓷茶具等这些比较热门大的类目，然后的话这些类目的话可能产品的话也会分很多中，就拿陶瓷餐具的话也分釉上骨质瓷，釉中骨质瓷，釉下骨质瓷等主推的产品肯定得是比较热门的产品所以你要对陶瓷餐具这个市场类目有所了解你才好对症下药 可能我说的不算很全面 但我发表了一下我自己的单独看法 希望楼主采纳！！！

为什么同一件商品，在淘宝上销量差距会那么大？

怎么在网络上卖茶叶？茶叶店如何通过网上寻找销路？

自古以来，茶文化一直被各朝各代所推崇，从神农时代开始，饮茶已有四千三百多年的历史。尤其在唐朝，茶业尤为昌盛，出现许多茶馆，各种茶宴、茶会更是招待亲朋好友的传统礼节，古人提倡客来敬茶、以茶代礼。我国拥有悠久的种茶历史和饮茶风俗，一直到现在，饮茶之风仍不断被推广。

现代人生活水平的不断提高，对于健康养生越来越关注，而茶叶天然、健康的特点就符合了现代人对于健康生活的追求。随着人们健康消费观念的普及，茶叶的消费人群范围越来越广，已被越来越多的人接受和喜爱。喝茶已成为大多数中国人的一种生活习惯，成为社会生活中不可缺少的一部分，正逐渐形成一种新的茶文化。

茶是世界三大饮料之一，茶叶消费从礼品到自饮不断延伸细化。中国是世界茶产量第一大国，国内外需求一直保持稳定增长的态势，市场潜力巨大。随着茶叶需求的多元化发展，茶业正突破传统营销模式的束缚，探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求。在“互联网+”大背景下，许多传统行业都已开始转型，尝试互联网化，茶产业也加快了互联网步伐，积极践行国家“互联网+”战略。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统茶叶茶具行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源，电商平台建设是茶叶茶具行业转型互联网+的最优选择。

另外，互联网已经渗透到我们生活的每一个角落，基本上每天人们都离不开它，对于茶叶茶具行业公司来说，互联网为茶叶茶具行业提供了很大的便利，也是茶叶茶具集团公司发展的一大机遇。王晴儿根据多年的互联网从业经验，一直认为电商平台网站建设是茶叶茶具公司企业冲向互联网+茶叶茶具行业的前提条件。利他人后才能利己！

社区适合卖茶具吗

‍‍

在淘宝上，千千万万的产品中，同款很多，其销量却也千差万别，站在消费者角度看的话，这些商品在表述上，和图片上没有什么区别，可是为什么就会有如此大的差距呢？

很多人会认为是商家的运营能力差别很大，这点我也认同，毕竟这个是很现实的一个问题，但是除此之外，一件商品的销量差距，其实还有很多内在的营销规律在里面起着作用，这个对于做电商的小伙伴来说，是值得好好去研究下的。

同样的东西，从图片上看不出差别，但是销量却相差300多倍，不难看出，第一款产品的价格低了很多，我们经过分析不难发现：

1.价格不同影响了销量的差别，这个是很明显的一个原因，其实对于同样的产品，淘宝的搜索机制是有和价格带相关的搜索权重的，不同的类目，其淘宝区分的价格段是不同的，这会导致流量的倾斜，从而带来销量的差距，每个价格段有它喜欢的人群，所以你的定价将会决定你未来的产品运营中的那部分人群的属性和质量，这里面除了我们要关注价格的因素，我们还要去核算自己的成本和利润，如何让自己的产品利润最大化，不仅仅需要提高单价的利润差，还要考虑你的产品的周转速率。

2.产品定位的影响带来的差别，前段时间，一款茶叶罐和一款宠物骨灰罐在朋友圈被很多小伙伴转发，其里面的内涵就是因为你的产品定位不同从而带来的销量差异，当然了，里面的价格也有却别，但是这个时候主要影响因素已经不再是价格，而是你选择的类目，本来产品的类目定了，背后的人群基数也有有了，你的后续的流量基数也就决定了，所以面对一款产品，选择有时候比努力更重要。

3.然后除了价格段、产品类目选择外，第三重要的就是我们的运营能力，这里面会涉及到多个数据，比如流量、转化率，本身一款产品的销量=展现量*点击率*转化率，当消费者搜索产品的时候，淘宝的大数据库，会根据消费者以及店铺产品的维度做运算，去获得展现，所以运营优化的第一个重心是你产品的权重，第二有了权重和展现后，你的点击率将决定你店铺真实流量的多少，第三步是你的转化率，是产品的核心竞争力，优化这三步一直是很多电商运营在孜孜不倦追求的。

现在淘宝电商竞争白热化，除了我们要做好产品的差异化，你的每一次选择都将觉得你产品未来的命运，欢迎大家一起交流学习。

答主：超格 洞察消费者心理，读懂营销，欢迎关注公众号【营销航班】

适合卖茶具的，只要你有好的营销手段就好。

1、视频营销渠道：短视频营销已经被众多的用户认知，传播速度快，垂直行业电商直播，改变了现在的线下模式。据说某一网红5个小时的带货量就有7千万的，刷新了视频直播卖货记录。所以现在的短视频平台都想做这块的市场，掌握住了客户基本上就能实现躺赚了。

短视频也是众多的商家抢占的区域，流量越多曝光量就越大。

2、内容营销渠道：对新媒体行业熟悉的话，打造一篇10+文章阅读量，一篇文章就能引爆很多的客户注意。

这个是一个信息泛滥的时代，优质的内容本来就是稀缺品，一篇文章就能上热门，占领一个频道的热门。

3、社交媒体渠道：社交媒体也是醉显著的营销互动参与性高，通过社交媒体，与企业实现客户深入的交流，通过游戏和测试实现与客户的内容均分，让客户体会到其中的乐趣。社交媒体为客户在社交平台分享产品的捷径，吸引力众多的访客，带来更多的推荐流量。

在激烈的市场竞争中，企业只有借助社交媒体平台才能脱颖而出。

各种的营销手段改变了这个时代的生活方式，也改变了消费者的思维，营销人员也需要不断的看到一些有市场的板块，及时的发现线上营销的渠道，最好是从数量上实现质量的转变。

以上就是关于茶具市场调研分析（淘宝系平台茶具销售额约37亿）全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！