首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升主导消费人群开始向80.90后转变产品同质化竞争严重利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

第一：核心产品是最赚钱的产品

核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它

第一：你打压了你的竞争对手

第二：你争得了客户

第三：你的知名度能得到很好的提升

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来

首先进行精准目标人群定位更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群

再次进行企业推广渠道的定根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

太拼！吉娜挺8个月巨肚拍广告，这么辛苦对孩子会有影响吗？

本文首发于微信公众号静静朵朵开

攸攸从出生到周岁，我给她预约了四家摄影工作室，分别是月子照，6个月，9个月和周岁。所以也算是了解了各家的营销策略，引导你不断消费的各种手段。

也想明白了，为啥摄影工作室跟商量好了一样婚纱照可以底片全送，宝宝照不可以。

后面都会一一道来。

刚刚出生在医院的时候就有三家摄影工作室在病房来给宝宝拍照了，免费，然后基本上都是送一个相框，然后说等到宝宝出院了，在月子里会把相框给送上门，然后带上设备那些在家里给宝宝拍月子照。

拒绝了两家，选择了之前拍孕妇照的那家来拍，拍摄效果总体满意。后来就想那就定个套餐，结果推荐都是一千多一次。

果断放弃，在免费赠送的四张外，又买了4张，花了200块。

后来就是因为疫情啊，我心心念念的百日照也没有拍成，那个时候攸攸特别可爱，是最肉嘟嘟的时候了。

6个月

9个月是在另一家比较大的工作室拍的，那个工作室整体拍摄环境，技术，效果都还不错。但是选衣服看不到客片，只能那些衣服选。可能我的审美太符合大众了，后来看到了好多同款衣服宝宝，好多还是不同店的。

那个时候因为疫情，攸攸也没怎么见到陌生人和出门，正好是认人怕生的时候，拍着要哭，表情也比较少，不是很开心，所以没咋好好拍，很快就结束了。

这去去拍的套餐是产后修复机构送的，有免费的6张照片。后来选照片的时候，我很果断的选择权给了静静，老母亲看自己娃的娃，每一张都是乖的。后来也是正常的推销套餐环节，可能是因为定位吧，基本上也都是一两千的套餐，这种环节静静一般都是不管的，都是我在沟通，后来也是觉得不是很划算，就买了三张底片花了180。

9个月

9个月去的工作室是一家相对小点的工作室，整体拍摄效果，水平，道具这些都要比之前的差点，没怎么在我的审美上。

离家不远，然后婆婆，小姑子跟我一起去的。这次也有亲子照，婆婆和小姑子带着攸攸拍的，很有意义。他们母女俩应该也是第一次穿亲子装呢。

这次的羊毛是宝妈群里推荐的，加个微信，预约一下就可以了。作为羊毛党，我觉得还ok。选照片是我一个人去的，以至于非常纠结，虽然整体拍摄体验不算特别好，但是看到自己娃不一样的动作表情都想留着。

后来买了一个套餐，花了199，然后又买了3张底片花了90，一共花了289块，我觉得还是性价比还是很不错的。

周岁

周岁照不是羊毛，是我在孕期参加的一个团购活动，那个时候有个摄影工作室活动，团购两次599，还送100元加油卡，相当于499两次。一次亲子，一次户外。

提前很久就预约了，满了，周岁以后第一个周末去拍的。

整体的道具和拍摄我都很满意，还给我画了一个美美的妆，亲子照也是拍的我比较满意的效果，温馨居家很温柔，那天攸攸的状态也很好，天气也很好，太阳透过玻璃撒进来。

后来选照片的时候每一张都很喜欢，我还是果断的把选择权给了静静，后来选了25张，要买6张，选片的开始给我推销了，因为我确实对这家比较满意，后来花了800元又买了一次套餐，这次送了我6张。这个就是个各取所需的过程，人家让我不停消费，我要选择一个自己最满意的方案。

小月龄的宝宝变化很大，不同阶段看起来真的是很不一样。间隔一段时间就可以拍一次，因为每次都可以看到不一样的宝宝。

如果家里有人有很好的摄影技术和技巧，也可以自己上。我也经常会用手机给她拍，但是个人觉得跟专业的拍出来的效果还是有很大差距的。

所以不建议一次买很多照片，我有认识的宝妈拍两次花了三千多，因为底片全送，后来还是有点后悔，当然土豪除外。我不能说自己很精打细算，但是我还是尽可能的减少不是特别重要的支出。

到现在为止拍了4次花了不到两千块，还有三次没有拍，一岁半，两岁，三岁的时候去拍，我自己还是觉得比较ok了，记录了不同阶段的宝宝，然后也拍到了自己满意的照片，花费也符合自己的预期。

通过各种平台收集消息，找到适合自己的套餐，多次少量，就是大人累一点，但是很值得。选照片的时候控制住自己那种老母亲的心态，如果自己控制不住就让孩子爸爸上。

1.线上引流，孕妈和宝妈会一个群体，通过推荐好友送礼物送拍摄的方式，然后拉自己的群，就可以开始各种活动，比如说现在只需要花多少多少钱，就可以享受现在的这个活动，这个活动会有9大权益之类的，以后这个钱可以抵扣套餐费用等，如果不想办理，也可以退款。这样可以锁定用户，大部分宝妈都是会去店里选套餐的，就算退也不会有多少成本。

2.线下会组织各种宝宝活动，来锁定妈妈们，参加活动可以送免费体验套餐之类的。我之前拍的两次都是这种形式获得的。到了店拍摄后就可以开始营销，冲着妈妈们想买照片的心态来刺激消费。这种免费体验套餐外各种活动平台都可以搜到，前提是自己需要关注。

3.通过团购活动来迅速积累资金。我团购的599的两次的套餐就是，需要五人成团，以发展新客户，店庆为由头。基本上如果想拍，店也是自己喜欢的，价格实惠，很容易就能够在宝妈圈推起来，迅速的定很多订单，聚拢资金。

4.各种短视频平台，短视频的大数据分析可以让宝妈们容易收到各种摄影工作室的广告，基本上都是第二种说的那种体验套餐，很便宜。一旦加了，付了款，拍了照，就可以进行下一步的锁定了。

……

总得来说，就是各种方式来确定准客户，然后抛出卖点，抓住宝妈的心态，让你到店，拍摄，然后再进一步消费。应该说各种产品的营销当时都殊途同归，基本上都是各取所需，相互舒服。

自控力不强的妈妈，不建议去拍这种体验套餐，不然的话，花的更多。

因为婚纱照不会拍第二次（正常情况下），不需要你再去消费，只需要一次就把卖点抛足了，让你觉得你这几千块花的很值，结婚就一次，会给你拍的美美的，底片全送，你喜欢的给你修的美美的。

宝宝照不一样啊，宝宝不停的长大，一直都在变，妈妈们都很愿意让专业的人记录宝宝成长。通过这个方式，拍一次，买一次照片或者再定一次套餐都可以让你消费或者不停的消费，把你留住了，你就可能源源不断的拍，花钱消费。所以拍的好，精进技术，也是非常关键的，这是二次消费的基础。

孩子的成长快的超过了很多人的想想，现在的我看看攸攸几个月的视频照片的时候，都在感慨，原来那个时候的攸攸是这样的啊。

宝宝那么小，并不懂为啥要拍照，更多的是我们当父母的一种自我感动和满足。但是我相信等到孩子大了，看到小时候那个时候的自己也会很开心很感动。

留住美好，留住爱。

PS：

今天这些是早上上班路上和中午休息时间写的，感觉自己碎碎念起来就一发不可收拾。等我把去年养娃的各种经历碎碎念完，可能就没啥可以念的了。

今天本来打算佛系摇号登记，结果没想到我的资格预审码有问题，得注销重新登记。这个东东让我理解了为啥产品经理觉得理所当然的事情，到了用户那里就变成了无法理解甚至错误的理解。以至于我错过了，这次的神盘。这个可以后面找个时间好好的说道说道。

今天中午在楼下的花坛里发现发现一颗腊梅开的正好，清香扑鼻，在萧瑟清冷的冬天更是绽放的精彩。

今天知道下了班回来没有一个小可爱扑向我怀里迎接我，我也不着急走了，最后换乘的三个公交站是走回来的，当做运动。想念。

八个月的孕妇已经接近预产期，这个时候的孕妇行动已经非常不便，身子也变得越来越笨重，一些胎儿个头比较大的产妇，可能连正常生活都成了问题，可是吉娜怀孕八个月，却仍然在拍广告，不得不说，吉娜真是太拼了，那么这么辛苦，会对孩子有影响吗？

不会影响孩子

要我说现在的人们就是太娇气了，我奶奶经常挂在嘴边上的一个话就是，“我怀了三个孩子，一天都没休息过。”对老一辈的人来说，孩子出生的前一天，还下地干活是经常事儿。老一辈的人们怀着孩子都能下地干活，相比于体力活来说，拍个广告也算不得什么高强度的工作。拍广告不是持续性的剧烈运动，工作人员想必也会照顾吉娜的身体，毕竟现在明星一个比一个娇气，吉娜不舒服可以随时喊停，拍广告这对胎儿的影响几乎忽略不计。

孕妇长期高强度工作，对胎儿不利

孕妇的身体健康以及日常活动和胎儿息息相关，如果孕妇长期处于高强度的工作状态，得不到良好的休息，那么一定会影响到宝宝的健康。而吉娜拍广告可以看做孕期的适当运动，在工作人员的陪伴之下，不会有太大的问题。相比吉娜拍广告对胎儿的影响来说，吉娜在怀孕时期总是浓妆艳抹，对胎儿的影响要更大。

吉娜自从宣布怀孕以来，出席了不少公众活动，还经常在个人社交平台上晒照，每次吉娜出镜都是画着精致的妆容，浓妆艳抹，也是因为这一点，吉娜多次遭到人们的质疑。化妆品当中含有很多重金属等，对人体有害的成分，而这些成分会通过孕妈妈的接触而直接影响到胎儿的中枢神经，严重的还会导致胎儿畸形。

吉娜怀孕期间营销太多

原本网友对吉娜的好感度很高，吉娜不仅拥有高颜值，而且还有非常接地气的性格，和朗朗在一起相处的时候也非常甜蜜。但是自从吉娜怀孕以来，发了太多营销自己身材的通告，让人们对吉娜的好感度直线下降，吉娜作为郎朗的妻子，他们拥有非常丰厚的物质条件，所以吉娜在怀孕时期能够享受到最好的照顾，但是现实中并没有这么多人拥有吉娜这样的优越条件，因为怀孕生孩子影响到身材和容貌是必然的事情。

但是吉娜却总是在营销自己怀孕时期身材仍然纤细，这就会给人们形成一种误导，那就是怀孕时期仍旧能保持身材，这会让女性变得越来越焦虑，孕育生命本来是一件神圣而又伟大的事情，不应该成为女明星拿来营销自己的手段。

以上就是关于如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！