如何快速细分赛道，在自己独特的领域里找到合适的位置，才能在激烈的市场竞争中领先？连日来，记者走访中国轻纺城各大市场发现，纺织面料正在逐步细分市场，户外功能面料、蕾丝、男裤、全棉等各面料专营区陆续推出，吸引来自五湖四海的客商一站式采购，走上了一条细分赛道的专业化道路。

　　户外功能面料专营区：

　　引入头部做精做强

　　近日，中国轻纺城户外功能面料专营区正式开业，这也是中国首个户外功能面料专营区。走进位于东升路市场B区3楼的户外功能面料专营区，灰色的艺术水泥墙上，各家面料企业的logo赫然在目，滑雪、徒步、骑行等广告幕墙无处不在，沉浸式户外体验感的装修设计令人眼前一亮。

　　浙江上古纺织品有限公司是一家专注于梭织类户外功能性面料开发与生产的企业，总经理张伟伟表示，近两年随着直播、电商快速崛起，对面料的“快反”需求越来越大。从2022年开始，公司从传统供货订单为主向快反现货尝试，在东升路市场开设户外功能面料专营区，他们一口气拿下8个门面，开设了公司首个“市场档口”，还邀请了专业的设计师为面料量身定制了户外体验馆，工业风结合原木材质，打造出一种轻松休闲的场景。“我们的面料不仅有硬核功能性，还将多元化时尚元素融入到面料中，入驻专营区是一个机会，和各国行业内大佬一起，我们对未来充满信心。”张伟伟说道。

　　目前，占地2000平方米的专营区已集聚了“三丰纺织”“紫荆花纺织”“上古纺织”“马萨纺织”“鑫绫隆纺织”“点线面新材料”等18家户外功能面料头部企业，其中不少来自江苏、福建、四川等地，抢先领跑专业市场。首批入驻的这些头部企业，每家都有核心的拳头产品，如极致轻量、抗菌防臭、防辐射、变色、保温、零碳、阻燃……东升路市场分公司相关负责人表示，希望通过专营区的建设，集聚全国一线品牌供应商，打响知名度和影响力，抢占全球户外功能面料话语权，为轻纺城的发展带来新的活力与增量。

　　蕾丝网布专营区：

　　资源整合互惠共赢

　　今年是中国轻纺城北市场蕾丝网布专营区推出的第三个年头，色彩斑斓的网布、风情万种的蕾丝、精准匹配的客商……两年多以来，中国轻纺城内老牌的北市场不仅焕发着满满的青春活力，也为全国各地的采购商带来蕾丝、网布系列辅料一站式采购体验，更为专营区经营户带来了实实在在的成效。首批入驻的“鹤轩纺织”负责人陈月云两年多来体会很深。“我们之前一直在写字楼，入驻专营区后人流量高很多，氛围感也好，很多经营蕾丝网布生意的福建老乡都陆续入驻了。”陈月云告诉记者，“鹤轩纺织”在柯桥经营蕾丝、网布十二年，虽然三楼专营区没有一楼人来人往，但是上楼的都是优质潜在客户，采购商目标明确，上门几乎都能达成意向合作。

　　“新意绣品”专注蕾丝、网布、绣花二十多年，在专营区先后开设了两家独立门市，负责人童海丽告诉记者，她们在轻纺城多个市场开设过门市，最终还是安家在三楼专营区，看中的就是优质的营商环境。“客户找样比较集中，就奔着我们专营区来，方便了客商，也方便了我们经营户。”童海丽说，在专营区这个大家庭里，不再是以前的单打独斗，大家抱团取暖。“虽然是经营同一种品类，但每家都各有特色，我们可以资源共享，信息互通，互惠共赢。”

　　北市场分公司相关负责人介绍，专营区推出两年多以来，市场“软硬”两手抓，对市场采光、吊顶、地面、墙面进行了改造升级，增设专用电梯，还在市场周边加装了道旗和外立面广告，定期为经营户开展直播探店、新品发布等活动打开线上销路。目前，300多间营业房已成功签约，从分散到集聚形成了合力，这个“三岁”的专营区正“风生水起”。

　　一市一特色

　　塑造实体新优势

　　无论是东升路市场全国首个户外功能面料专营区，还是北市场提档升级、一站式服务的蕾丝网布专营区，这只是中国轻纺城细分赛道、重塑实体市场优势的缩影。创新求变是中国轻纺城勇立潮头的发展底色，这些年，面对全球纺织产业大环境的变化，中国轻纺城通过精准施策，挖掘每个市场的独特优势，加快了变革的步伐。东升路市场分先后推出了针织面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男装裤料等多个专营区，推动优质经营户集聚抱团经营，形成了强有力的辐射度。联合市场推出精品服装面料展示洽谈专营区，集门市、办公、展示、洽谈等多功能于一体，散发现代轻纺市场的魅力。东市场推出“中国时尚女装面料第一站”，先后两批旗舰商铺入驻，打造市场网红街区。

　　浙江中国轻纺城集团股份有限公司相关负责人表示，专营区的落成和新建，不仅是一个商贸对接平台的升级，更是产业链协同创新的起点。今年，公司旗下专业市场将大力实施“品牌价值焕新年”行动，北联市场将重点在三楼打造成品窗帘展贸区，引入直播业态，活跃三楼客流量；北市场开设毛纺面料专营区，同时计划推行“大客户回归工程”，实行24小时营业……通过构建“一市一特色”的发展格局，为市场发展增添更多机遇。

　　以划行规市为突破口，轻纺城集团深化市场特色专区建设，为行业发展注入可持续增长的新动能。在浙江工业大学之江学院商学院院长蒋敏看来，各大市场特色专营区专业性强，辐射力大，为了进一步拓展市场份额，还可以开设衬衫面料、醋酸面料等更多高端专营区，优化市场生态、塑造竞争优势，深挖更多细分领域的价值增量，助力柯桥纺织业高质量发展。