今年正值“十四五”规划收官、“十五五”谋篇布局之年。然而一季度以来内需市场不振、服装产业加快转移、出口市场结构调整、俄乌战争持续以及美国加税争端，给负重前行的中国缝制机械行业企业不断加压。据海关总署数据统计，上年我国缝制机械行业出口恢复至高位水平，出口国家和地区从190个扩大到207个，出口额超34亿美元，同比增长18.4%。从传统市场到新兴市场，中国缝企在全球市场持续发力，越来越多的企业将增长点布局在海外。
正如最近那位义乌老板娘所说：(美国客户)要就给，不要就换赛道。日前召开的第十六届中国缝制机械行业主干企业峰会上，十余位行业大咖围绕“优化全球布局，牢筑竞争优势”的主题，回顾总结全球化实践的经验教训，共同探讨中国缝制机械行业迈向更高更强发展的新赛道，谋划培育和巩固行业新质生产力的新路径。
上工申贝的国际化征程
张敏
中国缝制机械协会副理事长
上工申贝(集团)股份有限公司董事长
出海讲究的是一种融合，自2004年带领上工申贝率先出海，收购德国杜克普爱华，开始了企业国际化经营的征程，至今已20年过去。从最初的拿来主义，把德国的产品、技术和品牌引入中国的市场，到制造研发在全球布局，在新的复杂国际形势下，世界缝机产业格局已经发生了重大的变化。
“兵无常势，水无常形”，中国制造终将要替代德国制造，蜕变为中国智造，我们必须调整应变。结合他们的研发机制、研发平台，实现中德制造的融合。而中国制造要真正做好，道阻且长。工匠精神、劳模精神，是我们不懈进取的灵魂。不仅要持之以恒，还要坚持品质第一，不断地创新发展。
当时，面对缝制设备主业连年亏损的艰难局面，上工申贝毅然确立了“走出去”战略，对外投资并购、对内改革调整，通过收购兼并形成产品技术差异化，避开低端产品、标准化产品的红海竞争，占领高端市场；面临全球金融危机严重冲击时，依然坚持产品技术研发、数字化转型，自主研发QONDAC缝纫工业4.0软件系统，逐步应用于高端缝纫智能工厂；采用精密加工机床和柔性机器人生产线，提高生产效率，确保产品质量；实施多品牌战略，协同满足不同客户需求；全球新冠疫情和俄乌战争爆发后，始终依靠创新推动企业发展；作为龙头企业，在行业中带头投资，勇于开发前沿的高科技产品。截至目前，上工申贝共有分、子公司40余家，员工5300余人。其中，含海外企业16家，境外员工近2100人。今后，还将在技术延伸和应用领域的拓展方面进行更多尝试。
出海不等于出口，在海外发展要有布局。上工申贝在业务方面进行垂直整合与横向拓展，沿着“连接技术、智创未来”的道路向不同的产业应用领域不断拓展。如：与汽车内饰塑料件及内饰总成优势企业飞尔进行垂直整合，成立汽车零部件事业部，实现产品平台化和生产流程自动化；收购德国超声焊接非标自动化设备隐形冠军Sonotronic GmbH，拓宽材料连接技术行业赛道，业务横向拓展；收购美国ICON公司，进军低空经济领域，通过技术协同，使得公司未来产业向碳纤维组件加工产业及电动垂直起降飞行器、无人机等产业拓展；开发制造过滤袋自动缝制设备，进军环保行业等。
物联离不开制造本体，物联网技术必须与物理系统，也就是设备深度融合、对话，上工申贝从早期的市场导向、效益优先，到创新引领、全球布局、绿色发展，每一步战略都付出和投入巨大。在实际的运营中，公司统一营销管理，构建遍及全球的销售网络，形成德国、中国两大营销中心，辐射欧美和亚太，形成高效的市场响应机制。上工申贝一起联动的布局，是从技术研发、制造、营销到社会服务全面性的出牌。未来，上工申贝一定是最有特色的企业。
海外市场拓展的启悟
吴良杰
中国缝制机械协会特邀副理事长
上海富山精密机械科技有限公司董事长
当前国内市场的严峻形势，让我国各行业都在探索研讨“出海”路径和课题。此时，我国的国际影响力比以往任何时候都有利于包括缝机行业在内的各行各业走出国门，华为、比亚迪、深度求索、宇树、腾讯、阿里……，众多优秀企业已让我国在国家品牌的层次显著提升。全球消费者看待中国的品牌、产品的眼光已经发生了巨大的变化。缝制机械行业在全行业同仁的不懈努力下，也已经获得了国际各层级市场不同程度的认可，并获得对未来中国品牌发展的大多看好，这是行业真正实现“由大变强”战略的可喜迹象。
回想，富山初出国门时，也曾遇到极大的困难。用户及经销商几乎都质疑“你们为什么比其他品牌价格高这么多？”，所有的创新设计都被带着怀疑的眼光审视。彼时，对我行业所有的品牌，国际经销商几乎都用“价格低、质量差”来定义。在国际市场上，我们交了可观的学费。
近年来，我们重新梳理得失，逐步找到适合富山的路径、策略和节奏。先易后难，先从条件具备的市场着力拓展；找准目标客户群体，有所为有所不为；寻找适合的合作伙伴。通过以上及相关措施，富山在国际部分市场获得了越来越多的认可。当然，我们的国际拓展之路仍任重道远，来路漫漫。
另外，在国际市场，有一个状况令人担忧，有多个市场的经销商表达出对中国品牌合作诚信度的明显不信任，这是对我国缝制机械行业国际拓展极其不利的异音，需要我们予以正视、改善。希望行业同仁根据各自的资源、禀赋，探索适合于自身的国际市场拓展方略，既是应对当前局势的对策，也将让行业企业“和而不同，各放异彩”！
以全球市场为导向，加速布局海外市场
茹水强
中国缝制机械协会副理事长
北京大豪科技股份有限公司总经理
近些年来，受逆全球化、国内经济发展新旧动能转换、产业链转移等大环境和经济发展周期影响，缝制机械行业的发展也充满了不确定性。短期市场总体呈现内需放缓、外销增长的态势，逐步向海外倾斜的趋势。
面对新的环境变化，大豪努力提升产品综合竞争力、深挖内在潜力，多业务协同发展，多渠道寻找新的增长点。从全球视野看，技术和产品创新，不断提升服务能力和水平，与上下游紧密合作、推动行业健康有序发展是赢得未来在国际竞争优势和主动权的关键所在。
大豪科技以持续大力推动全球化战略，通过全球热点市场的优质服务资源配置，加速服务体系建设，配合整机厂合作伙伴携手出海，推动中国缝机在全球的竞争力和加速新产品在国外的竞争力。
一是研发坚持全球市场导向，加速创新成果应用转化。大豪围绕缝制设备智能化、自动化、数字化、个性化发展方向，建设高性能缝制数控系统平台，在数字制版、自动控制、驱控一体、专业机器人等业务持续投入，深入研究全球主要市场刺绣应用需求。
CISMA2023展会是海外市场风向调整的重要标志节点，疫情以后，国产刺绣机全面升级换代，功能性能的创新突破让海外代理看到了巨大的商机，将原本已经接近饱和的印度、巴基斯坦这类存量市场彻底激活，多功能、高效率机型拉动海外市场机器升级换代。土耳其、阿联酋、欧洲等高端市场也逐步被中国刺绣机抢占。
二是加强服务网络建设，扩展全球服务版图。新产品的扬帆出海，离不开服务的保驾护航。持续打造规范高效的服务体系，建立覆盖全球的服务网络。疫情放开后，大豪海外服务体系建设也按下了加速键，公司的海外服务区域已经覆盖各个热点市场，从印度、巴基斯坦、越南，拓展到孟加拉国、土耳其、阿尔及利亚、阿联酋、埃及等地，在全球各主要市场建立售后服务办事处，由高水平技术人员轮流驻点或定期走访国外代理商和终端客户，帮助整机厂海外代理解决技术和售后问题，建立密切合作关系。面向十余个国家五十多个核心代理商开展“一加一精训营”活动，创新服务、精准营销，与海外主要代理商建立了更为牢固的信赖关系，促进了大豪在海外市场占有率的稳步提升。
三是从全球化迈向本地化新阶段。全球化大致都会经历的三个过程：出海、立足、本地化。2024年初，大豪通过与印度、土耳其制版软件公司达成电控专用散珠花样格式授权合作，加速了两国市场散珠装置应用普及。不同国家和地区在语言、生活工作习惯上存在显著差异，通过外籍员工团队，可以更好地适应这些差异。大豪的海外服务团队也逐步实现本地化，在印度、巴基斯坦都构建了20人以上的售后服务团队。从2020年至今，在印度未开放签证的情况下，大豪在印度的售后服务从未中断。对一些市场保有量低、相对分散的地区，通过培养代理的售后人员来提升其服务能力，并提供维修元器件。未来将从营销和服务角度，尽可能的用本地团队服务本地市场。
加快部署海外智能工厂管理软件应用。大豪科技智能工厂方案已在国内300余家企业落地，联网设备超2.9万台，取得显著成效。目前已经开始海外智能工厂的部署，2024年率先在印度、巴基斯坦等国家设立数字化标杆工厂，引导海外客户逐步使用，扩大全球数字化覆盖面和渗透率，提升中国缝机产品在海外的智能化水平和产业生态。
未来，大豪将在全球化发展浪潮中不断探索、创新与突破，继续以技术创新为驱动，坚持以市场和价值为导向，以用户需求为核心，为行业和整个缝制产业链贡献更多更高水平的产品和服务，携手整机厂合作伙伴扬帆出海，在全球化布局中书写新篇章。
杰克全球化增长之路
邱杨友
杰克科技股份有限公司副总裁
杰克在过去的30年中，经历了全球化增长四个阶段，每个阶段的历程都给杰克做了一次管理体系锤炼和人才基础储备的深耕。
Ⅰ国际贸易阶段
自1995年，飞球成立，一路走来，梦想起飞。为进一步走向市场，杰克早期参展国际展会，拓展全球渠道，对经销商进行培训与管理，形成理念共识，行动统一。那时起，就对人才的诉求点非常高，引进了一些行业专家，助推了企业结构和管理的成长。
如何让品牌国际化，商标很重要，杰克打造易记、易识别的国际化品牌，由“飞球”更名为“杰克”，品牌商标在全球范围注册，为品牌全球化运作打下基础。
在传统的出口业务阶段，尤其是当品牌较弱时，讨价还价能力并不强。我们踩过了很多坑，也有了很多经验。因此在这个阶段，我们去寻找更多年轻、有冲劲的经销商合作，志同道合、理念一致的人和我们共同成长。
Ⅱ国际化阶段：隐形冠军奠基之战
如何紧扣以客户为中心，实行产品差异化，是我们出海的第二阶段。品类无创新，没有差异化的技术和管理能力，无法颠覆传统品牌的市场地位。这一阶段，围绕客户需求，杰克从“有什么卖什么”到“市场需求什么卖什么”，通过研发、精益生产、信息化等管理变革，为未来十年的发展打下坚实基础。如2004年启用SAP-ERP、PDM，爱波瑞精益实践，2006年导入IPD，围绕客户需求，打造差异化爆品，一切围绕客户差异化价值花的钱，都是最有价值的投资，要加大投、持续投。每次变革给我们的管理体系打下基础，同时在变革过程中涌现出很多复合型人才、商业领袖和技术领袖。
Ⅲ全球化阶段：国际并购
第三个阶段是杰克全球化的阶段，以国际并购和国际合作的形式。行业下跌的时候，对民营企业来讲是出海的最好机会。2008年-2018年，杰克在危机中寻求新的机会，收购欧洲三家企业拓卡奔马、迈卡、威比玛，全面助推全球化，不管是研发全球化、供应链全球化、品质，还是渠道优化和品牌规划，进一步提升杰克在全球市场上的品牌影响力，提振行业信心，深化全球化布局。
全球市场可分成两大类，一是欧美市场，目前以西方为主导的欧美文化体系盛行，作为各类新品类的发源地，造成品类心智强。二是以中国为核心的包括东南亚、非洲、美洲的全球化市场，包括非洲、欧洲国家部分内需市场。中国已经进入了存量市场转换，海外也进入了存量市场转化的重要机会点，如何把海外缝制设备三到五年的生命周期进一步置换出来，要靠技术、靠创新来进一步有效驱动。
Ⅳ全球领航：全球格局之战
2019年，杰克进行战略与组织变革，打开天花板激发活力。2021年，营收突破60亿元。这一年，我们做了很多的战略转型，学习华为，思考如何让赛道更宽，聚焦服装智造主航道，进一步加大数字化投入，围绕客户同心+技术同心，规划构建新的增长曲线。确定战略方针：聚焦用户打造爆品、创新驱动价值创造、构建纵横产业生态、深度服务全球客户。打开增长空间，战略共享让全员形成高度的共识，做到战略上下对齐、左右拉动。
单机是成套的基础，成套带动单机增长，光储赋能成套智联，无人化是发展方向。在第二增长曲线里，为服装产业提供软硬件一体化的智能仓储物流解决方案。打造中小工商业源网荷储一体化，杰克聚焦服装智造主航道，基于现有客户、全球化TOB核心能力、电机/电控/算法同心技术能力以及垂直产业链整合能力，探索中小企业发展光储业务，助力客户打造智能化零碳工厂，并逐渐将光储新能源业务向其他领域推广。
未来最大的成本对企业来讲都是人工成本。因此第三个增长曲线就是如何去实现无人化成套解决方案。我们常讲的一句话就是，最艰难的路才是迈向成功之路。只有执着的信念，才能走出阳关大道，坚守我们的初心，用创新创造未来，以价值赋能用户。
走向世界，要重构品质发展思路
陈新华
中国缝制机械协会副理事长
常州市祥泰针车有限公司董事长
今年是公司成立三十年和从商贸向制造业转型后的十年，这两个节点让我深有感触。这两年，大国博弈、地缘冲突、服装厂大量外移，给企业带来了较大影响。因此，随着服装产业轨迹变化的不断清晰，我们要重新考虑发展思路。IMB能够走向世界，为全球数十个国家的用户认可，这是我们任何一个做产品、做企业人的初心。目前，我们在多个国家设有办事处，如东南亚、中亚、东欧、南北美、埃及等。
产品走出去，品质最重要。从事多年商贸，我们深知客户的痛点和需求，研发思维紧随用户需求的变化而变化，为公司规划提供了有益参考。目前，公司共有五大系列产品150余个机种，包括个性化定制。小单快反之下，订单可能是几台、几十台、几百台。订单体量小，定制内容多，需求多元化，质量要求高，这是机遇，也是挑战。尽管是非常时期，我们仍大力投入研发，投资建设新厂房、新车间，希望在自动化领域继续做精做优。通过与优质客户的资源合作，带来了整体销售的逐步提升，去年取得了三位数的喜人增长，今年一季度也有不错的成绩。
行业出海的关键，是如何走向中高端
林雪平
中国缝制机械协会副理事长
美机科技集团有限公司董事长
我想讲两个方面，一是战略，一是战术。战略方面，随着中国崛起，政治、经济环境所面临的风险越来越多。缝制机械作为一个小行业，在中国有着完备的产业链，但规模不算大，抗风险能力需要增强。对于这些风险行业要早做准备，对于出海这个当下的热点，在战略上谋划要不要走，向哪里走，怎么走，是否抱团走？这是一个课题。
战术方面，缝制机械的国际贸易从“四大厂”时期到如今，无论国有企业、民营企业一直在不懈地开拓，出口贸易额早已成为全球最大。中国缝制机械行业的制造能力在全球领先，产量占世界缝机的90%。但是，我国民营企业大部分出海走的路均为中低端，在高端领域还是缺乏话语权和议价权，有品牌影响力的并不多。今后，行业出海的关键，是如何走向中高端，占据优势市场，以及如何加快这一时期的发展。希望协会与世界前十大服装市场的行业组织加强沟通，更好地利用展会平台，邀请各国服装企业前来参观，促进和引导他们提高对中国缝制机械制造的认识度。
以品质为生，多乐双战略同步推进
李瑞元
中国缝制机械协会副理事长
浙江多乐缝纫机有限公司董事长
多乐在行业中是老兵新岗，但是对服装企业是一个新生的品牌。2025年，“多乐走进千家万户”和“漂洋过海走向国际”双战略同步推进，多乐不仅在国内开展了“百城百展”活动，还先后出展俄罗斯和越南展，携“多乐家族”系列产品亮相，以创新技术与高效缝制解决方案成为展会焦点，进一步推动全球化战略布局。
我们现在主攻两个重点，一是认认真真做好单机是当下多乐最重要的事情，不管是平包绷，还是锁钉套，抑或模板机，将每一项指标不断的优化提升，把产品质量做到让用户满意，夯实多乐坚持“以品质为生”的理念。二是希望通过十年深耕，多乐能够完成品牌的沉淀、客户信任的沉淀、资本积累的过程，进一步扩大影响力和朋友圈，为全球业务增长注入动能。
从产品出海到品牌出海
林宏楠
中国缝制机械协会副理事长
福诚(中国)有限公司董事长
中国品牌的海外拓展，从之前的鞋服产品出海，到近几年与缝机行业更加密切相关的企业出海，重要的是要做到品牌出海。
中国的运动品牌多在泉州设厂，尤其前十位中有五家在泉州，去年泉州的鞋服工业产值达7000多亿元。泉州市委、市政府对纺织服装产业高度重视，成立了以市委书记为总召集人的领导班子，共同推动产业发展，希望进一步提升泉州鞋服产品的国际竞争力，同时带动企业的品牌出海。
作为泉州市纺织服装商会会长，希望大家在关注出海的同时，也要关注中国内地的消费市场。泉州市纺织服装商会此次将海博会与鞋博会相结合，组织召开全球供应链大会，面向全球招募优质供应商，其中也需要高水平的设备制造商企业加入产业链，共同助力泉州企业的进一步高质量提升。
缝机制造核心、技术核心锁定中国
陈锦山
西安标准工业股份有限公司总经理
标准公司自1988年走出去开始做外贸，每家中国缝企“走出去”的路都非常艰辛。目前海外市场已较从前不同，全球产业链布局确定了缝机的制造核心在中国。随着产业转移，国外的高端技术研发能力在弱化，与市场需求对接的核心人才流失，海外存量市场产品更新换代不足，缝机技术核心也向中国转移。
但是，一方面行业对接市场需求的服务能力还非常薄弱。像百年企业传承下来的服务高端市场的能力还很欠缺。一些主要竞争对手依然能够牢牢抓住行业高端市场，就是基于品牌对客户的服务能力、质量管理能力。因此，综合起来，布局海外市场，我们还是要练好内功，需要积淀。另一方面，是对接海外市场、服务高端用户的人才和服务团队缺乏，团队本地化还需要很长时间，我们要去践行。
总之，出去的路过程很艰难，但是由于目前全球缝机产业的布局要求，我们必须坚定信心，更大步伐地走出去。
把高端服装制造留在中国
谢瑞青
浙江中捷缝纫科技有限公司常务副总经理
中捷从合资合作到布局海外都起步较早。由于人力成本的增加、劳动力的减少，劳动密集型的服装产业加速向海外转移，先期转移出去的多是中低端制造。近期通过与代理商、服装企业的沟通，了解到他们真正的想法还是在考虑把中国高端的服装产业留在国内。实际上，我国运动品牌目前的业务量还在不断增加，国内高端服装企业也在增量。他们更多考虑的是如何用自动化、智能化的技术提升，通过高端的服装设计、高端的技术，形成竞争优势，把高端服装制造留在中国。这也有利于国家经济的有序发展，包括人才的流动。这是中国目前服装产业的方向，也是全球未来的趋势。所以说，筑牢真正的优势，还是要提高我们自身的产品研发能力、自动化技术水平、全球市场布局的能力，让中国缝机真正做到全球领先。
数字化、自动化是必然趋势
罗千
中国缝制机械协会副理事长
舒普智能技术股份有限公司董事长
随着我国的制造业转移，国外市场机会增多。缝机企业无论做品牌、做创新，都要把产品品质做好，服务到位，从工艺上、生产管理上赢得客户的信任。
服装企业的转型升级，不仅包括品牌企业，还有大量的中小企业，在行业洗牌的过程中，数字化自动化是必然趋势。舒普从生产特种机走向成套解决方案，走了一条很艰难的路，截至目前，公司的智能化生产线、智能仓储、生产管理软件已经打开市场，得到品牌用户的认可。特别是在制鞋行业，在国内国外市场都拥有强大的客户群体。舒普面对中小企业推出了成套智能解决方案，在各地建设一体化数字样板工厂，接下来会进一步推广。
开展技术延伸、领域拓展，强化品质、服务，提升行业品牌，进军高端市场……围绕主题，行业大咖们纷纷提出了各自的观点，特别是在中国成为世界缝机的技术核心、制造核心上形成高度共识。中国缝制机械协会杨晓京理事长表示，布局全球市场，强化竞争优势，要内外统筹，在巩固国内市场基础优势，确保技术、品牌和服务持续提升的同时，将国内市场的成功经验与海外市场的需求相结合，形成内外联动、协同发展的新格局；通过差异化、细分化、高端化、品牌化发展，专注铸专长，创新求突破，品质赢市场；打造自主品牌，增加全球用户对中国制造的信心与认知度，讲好中国品牌故事；开拓缝机产业新市场，构建行业双循环新发展格局，谱写行业高质量发展的锦绣华章而不懈努力。
