4月，原本是跨境贸易活跃期，尤其是海运出货旺季。这个惯例在今年春天被打乱。北京时间4月3日凌晨，美国宣布对全球贸易伙伴征收所谓“对等关税”，且从5月2日开始，不再对来自中国大陆和香港的商品提供800美元以下免税待遇。

　　“关税战”下，吴江外贸企业迎来冲击。企业如何“闯关”突围？如何打破困局？

　　关税调整后的168小时

　　美国所谓“对等关税”政策公布后，刘赐锋的第一感觉就是“地震了”！

　　第二天一早，刘赐锋立即在公司召开全员会议商议对策。“第三天外贸就上调了电商平台上大部分货品的价格，我们想通过涨价来稀释关税上调对我们造成的损失。”

　　刘赐锋是吴江格瑞福金属制品有限公司总经理，还有一个身份是吴江区跨境电商协会副会长。格瑞福主要生产、销售厨房和餐厅用具等，80%的产品销往美国，公司在亚马逊共有10家线上店，同时在美国还有1家线下门店及1个海外仓。“美国的仓库还有2个多月的库存，目前美国店铺的产品都从美国仓发货。”刘赐锋说。

　　“关税从34%提高到84%以后，意味着我们出口到美国的产品已经没有任何利润可言。”4月7日，江苏华佳丝绸股份有限公司赶着把最后一个货柜发往美国。

　　4月9日，美国对中国进口商品征收的关税累计高达104%，800美元以下跨境小件包裹的关税也大幅跃升至90%。“我已经做好了应对准备。”华佳丝绸董事长俞金键坦言，公司在美国市场每年的销售额有3000多万元，占总销量的30%左右。

　　“尽最大努力吧。”面对关税的不确定性，作为吴江区跨境电商协会会长的俞金键在协会群里留言，将以背水一战的姿态继续这场与时间赛跑的博弈。

　　高关税下的韧性“突围”

　　美国提高关税的第三天，格瑞福就在亚马逊平台重启了英国、法国和德国的电商店铺。“以前我们觉得欧洲市场量少，基本上处于歇业状态，现在我们将欧洲的店铺重新运行起来。”刘赐锋说，原来加拿大的店铺都从美国仓库发货，现在改从国内出货到加拿大，而澳洲的店铺，他们也在申请开设。

　　“为了规避市场的不稳定性，我们双管齐下。”刘赐锋解释道，对于B端客户，他们利用中国制造网优势，精准投放广告，所接询盘秒回，报价时效快，同时对各国税率进行汇总更新，让客人第一时间收到报价成本，提高成交率。“接下来，我们的销售网络会扩展到更多国家，比如‘一带一路’国家，减少对美国市场的依赖。”

　　相比以美国为主要市场的格瑞福，苏州太湖雪丝绸股份有限公司对美国的贸易只占其销售总额的3%左右。太湖雪海外业务负责人曹玲介绍，2015年，太湖雪开始入驻亚马逊平台，2018年建立海外官网。“目前，跨境电商业务的营收占公司总营收的15%左右，今年一季度，我们已经完成了2000万元的外贸销售额。”曹玲告诉记者，公司的外贸业务中，约25%的订单来自美国客户，其余订单大多分布在欧洲、澳洲、日韩等地。早在两年前，太湖雪便开始拓展多元的海外市场，目前他们的跨境业务更多地在往日本、韩国等国家地区转移，以减少关税的影响。

　　北美市场依然是很多外贸企业重要的贸易伙伴，但不是唯一的。争夺新兴市场的战役早已打响，吴江的很多外贸企业已经行动起来。4月20日，俞金键的团队开始着手启动欧洲、澳洲、南美等市场，她要把这块原本只占10%左右的“蛋糕”做大。

　　政企联手提振信心

　　上周，刘赐锋收到了京东发来的邀请函，邀请他们的商品入驻京东“外贸转内销”平台。近期，吴江区商务局等部门也邀请他们参加“外贸转内销”活动，并告知了扶持政策。“政府的金融扶持等政策对我们企业来说就像一场及时雨，也提振了我们的信心。”刘赐锋说，目前的困境是暂时的，这个时候，企业更应该重品质跟服务，“我对中国的产品有信心，对未来的海外市场也有信心。”

　　关税风暴下的外贸痛感，促使供需双方都加快了脚步。关税调整之后，格瑞福对出口产品提价25%—30%。“这几天观察下来，整体销量比较平稳。”4月以来，格瑞福的销量已经近万件，跟去年同期基本持平，对于刘赐锋来说，目前最大的担忧是无法出货到美国。“应对不确定的市场，我们的应对措施每天都在做调整。”刘赐锋感慨道。

　　针对企业如何应对这次关税风暴，吴江区跨境电商协会也在积极行动。“接下来我们协会也会举办座谈会，大家资源共享、互帮互助，一起渡过这个难关。”俞金键说。