从2008年开始，led产业发展迅速，到目前大大小小的led照明厂家和led显示屏厂家不计其数，仅仅深圳地区就多达上千家。这样供大于求的局面，逐渐突显出现来，这两年有部分led厂家纷纷倒下，其中不乏大企业，如宁波的安迪光电，深圳的led显示屏企业钧多立，愿景光等led企业。成本的上升和国外市场的萎缩，加上市场上残酷的价格火拼，使得中小企业感受到前所未有的压力。大家都知道led行业将会重新面临一次大洗牌，那么这些中小led企业该如何发展？
随着人们对led概念认识的深入，led显示屏行业进入一个飞速发展的快车道，鱼龙混杂的大中小led公司为占得市场，取得更多的市场利润，各出奇招。从目前的行业形势看，只有国内led显示屏中小企业先做好自身的定位，根据自身产品的特点，再开始进行营销策划。目前艾斯威光电的产品定位就是做中高端led显示屏厂家，专注全彩led显示屏（户外、室内）的研发和生产，在全彩led显示屏上颇有优势，为国内外客户提供中高端的led显示产品。
定位高端的led厂家一般没有代理商，不设渠道，但不可否认，他们会在当地设一个办事处，负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。低端走渠道，目前的情况是全国撒网，各设一点，但由于面铺太开，现在有一点点混乱，窜货或投机现象时有发生。使用的策略是低价诱入，品牌渗透；通过低价把众人的目光吸引过来，再来玩行业的文字游戏。从市场来看，他们的影响力及市场份额还是不错的，应该是同行同等公司的榜样。
不管经济形势如何变化，作为企业更应该关注的是如何生产更好的产品，怎么样才能赢得客户，只有把产品做的更细、更精才能在激烈的竞争中求得一席之地。身为中小led显示屏厂家，首先要做好定位。如果做高端，就要打造属于自己的品牌；如果走低端那就走渠道。
做好定位之后，加上自身的优势产品，其次就是造势。针对相关有利的政策，加入政府人员的调研考察，从而从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传。而目前更多同行公司的则是依靠业务人员和市场人员的强大推势，把公司的品牌，定位，产品通过一个个项目，普开盖地的推向全国。还有一些公司只专注于某一类型产品，如只做室内全彩led显示屏或户外led显示屏，来占领细化的市场。
再次是广告宣传，丰富的案例项目有专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传，包括从网络到行业网站或相关书刊杂志，从展会到相关媒体的系统策划推广。做一些影响力比较大的led屏项目，从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位，进而来提升公司的高端品牌等。led显示屏市场越大，当然竞争也越大，如何保持自己的优势，在竞争中不败，需要先看看自己公司的产品定位及行业地位，不要盲目，一定要认清方向。
-福步贸易网 www.fobmy.com 整理发布
