鞋业品牌达芙妮的季末促销正在火热进行，而曾经与达芙妮并肩奋战的加盟商却经历着冰火两重天。其实，不仅仅是达芙妮，目前几乎每一个发展成规模的鞋服品牌都在积极改革自己的渠道。
那么，为何品牌和经销商会从亲密合作到反目成仇？"去加盟化"将为品牌带来什么？在此情况下，加盟商该何去何从？本期嘉宾将就此进行探讨。 本期嘉宾：
曾小辉 飞克国际控股有限公司福建分公司 总经理 施俊棋 石狮市骏驰商贸有限公司 董事长 林秋波 厦门迈途贸易有限公司 总经理
对话
并非清退所有加盟商
主持人：如何看待达芙妮的这次"去加盟化"行动？
曾小辉： 所谓的"去加盟化"并不是一刀切地把所有加盟客户清退，而是结合品牌发展的需要，清退一部分不太适合发展需求的客户，"道不同不相为谋"说的就是这个道理，所以个人觉得从调整品牌战略角度来看，达芙妮做出这种决定是可以考虑的，但所有加盟都有协议，建立起的关系不是单方面想解除就解除的，需妥善处理。
施俊棋： 达芙妮2009年直营与加盟的比例是1∶5，现在已经反过来变成5∶1，不过这并不意味着达芙妮就一定会完全去加盟化，个人认为只是战略上的一种调整。
争锋
直营是最终模式 pk 两者将长期并存
林秋波：加盟和直营模式都有各自的适应阶段，加盟比较适合品牌刚起步，直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势一方面在于会增加流通成本；另一方面，代理商更看重短期利益，品牌商看重长期利益，两者往往会冲突，比如，品牌商为了提升，会不断调整货品，可是加盟商在订货时却不会站在市场培育或品牌提升的角度，而是以什么货好卖为出发点，较少考虑整体性，从而导致品牌的调整很难推进；此外，加盟商过于强大，往往会对品牌商形成制衡。
因此，个人认为品牌商最终都会选择走直营的模式，因为品牌商必须把终端牢牢控制在手里，才能形成良性循环。不过，直营也对企业的人力、物力、财力以及渠道的管控能力都提出考验。
主持人：直营是鞋服品牌渠道发展的最终模式吗？如何看待加盟与直营各自的适应阶段及利弊？
施俊棋： 并非每个品牌都要走直营的模式，比如耐克，即便作为全球最大的运动品牌，仍然很善于走轻资产的路线，生产、销售等很多环节都是外包，自己只专注做品牌。很多人认为直营可以增加品牌商的毛利，其实不然，因为做直营的很多成本会比加盟商高，不仅要承受日益高涨的租金，还有应对远程管理的团队成本和管理成本等。
从目前来看，国内不少品牌都以分公司的模式代替了区域总代，但是这并不是为了取代加盟商，而是为了实现与加盟商的利益绑定，从而促使加盟商更多地跟随品牌的发展战略去运作和成长。个人认为最终的发展趋势是品牌商会收缩加盟商的数量，但是会培育大的加盟商，同时加强和大加盟商的联姻。
