疫情严重之时，随着木材的价格越变越高，正当在陆续淘汰实力弱小的企业的时候，还促进了木业家具企业加速转型升级的步伐。

就到目前，木业家具行业整体一如既往呈现出不断提升趋势，所以今天学姐就好好和大家讲解一下木业家具细分领域的龙头企业--索菲亚。

在正式对索菲亚分析前，我把整理好的木业家具行业龙头股名单分享给大家，大家可以直接打开下方链接阅读:

宝藏资料：木业家具行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：索菲亚成立于2003年，是一家主要从事柜橱、柜木门、地板配套、五金家具、家品定制大宗业务的研发生产和销售的公司。

经过十余年的发展，目前公司已形成覆盖全市场的完善品牌矩阵，其中橱柜采用"司米"品牌，木门采用"索菲亚"、"华鹤"双品牌，逐步成为品牌、渠道、产品优势突出的定制行业领头企业。

在简单介绍索菲亚之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：产品矩阵优势

索菲亚依靠定制衣柜起家，经过多年的苦心经营，现已拥有衣柜、橱柜、木门及配套品联动的全屋产品，旗下所推出的产品种类繁多，一方面是可以满足消费者不同的需求，营收渠道的拓宽也是非常明显的 ，让公司的营收得到了更有保障性的稳定增长。

家居企业的品牌形象和品牌文化内涵在消费者心中有了更加重要的地位，公司在市场中的品牌知名度可以通过拓宽产品品类的方式进行提升。

亮点二：渠道优势

从渠道上来看，索菲亚还是侧重于经销商零售的渠道，大宗业务和直营只是作为辅助。索菲亚柜内定制截止到目前为止，已有的经销商为1652位，而经销商专卖店数量也已经达到了2719家，在国内超过1800个城市和地区都有它的身影。再看一下从收入，公司柜类定制门店数量、单店收入规模在业内处于佼佼者的地位。

可是伴随着精装房渗透率的提高，针对所占百分比，大宗业务渠道在逐步提升，成为促进公司柜类定制收入增长的重要贡献者，慢慢成为了第二大收入来源，仅逊色于经销商渠道。

亮点三：产品质量与服务优势

索菲亚品牌包含在中高端水平中，采用的板材是环保的，并且在设计上侧重于细节，坚持在橱柜设计上选用优质材料与顶级环保品牌配套商，旨在打造颜值高、品质高、功能性强的的橱柜产品。

并且公司对服务体验非常关心，得到很多消费者的认同，国内老客户表现出高于20%的转接率，且用户的留存率比较优秀。

因为篇幅受到了制约，有关索菲亚的深度报告和风险提示方面的内容，我已经对它们进行整理并融入到这篇研报中，详情请点击链接：【深度研报】索菲亚点评，建议收藏！

二、从行业来看

随着国民消费水平持续的发展，全屋定制发展得越来越好，消费者在家具产品上的需求变得越来越个性化，家具定制市场依旧有很大的发展潜力。

在互联网技术更新迭代的作用之下，在家具行业里电商成了流量入口抢夺的关键阵地对于头部企业而言，是难得的发展机会。我认为索菲亚还具有特有的发展优势，并且要在激烈的市场竞争中把握好自己前进的方向，有着良好的发展前景。

但是文章会有一些延时，倘若想更准确地了解索菲亚未来行情如何，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下索菲亚估值是否估高了：【免费】测一测索菲亚现在是高估还是低估？

应答时间：2021-11-19，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

电商运营如何做数据分析？

1)总体运营指标：从流量、订单、总体销售业绩、整体指标进行把控，起码对运营的电商平台有个大致了解，到底运营的怎么样，是亏是赚。

2)网站流量指标：即对访问你网站的访客进行分析，基于这些数据可以对网页进行改进，以及对访客的行为进行分析等等。

3)销售转化指标：分析从下单到支付整个过程的数据，帮助你提升商品转化率。也可以对一些频繁异常的数据展开分析。

4)客户价值指标：这里主要就是分析客户的价值，可以建立RFM价值模型，找出那些有价值的客户，精准营销等等。

5)商品类指标：主要分析商品的种类，那些商品卖得好，库存情况，以及可以建立关联模型，分析那些商品同时销售的几率比较高，而进行捆绑销售。

6)市场营销活动指标，主要监控某次活动给电商网站带来的效果，以及监控广告的投放指标。

7)风控类指标：分析卖家评论，以及投诉情况，发现问题，改正问题。

8)市场竞争指标：主要分析市场份额以及网站排名，进一步进行调整。

电商运营现状分析主要是哪些方面的分析

我们一般最常用的，就是通过数据之间的变化，来分析可能出现一些什么问题或者变化。然而当一个数据量变化的时候，往往其他的数据也会发生变化。所以我们需要清晰什么数据之间是正相关，什么是反相关，他们之间的关系，在什么情况下是成立的。譬如正常收藏的比例跟转化率是正相关的，但是这几天他们是反相关的。转化率越掉，收藏率可能就越高。

总体运营整体指标：用于整体评估电商运营的整体效果，包括流量类指标（独立访客数、页面访问数等）、订单产生效率指标（包括总订单数量、访问到下单的转化率）、总体销售业绩指标（网站成交额、销售金额）、整体指标（销售毛利、毛利率）。

网站流量指标：流量规模类（独立访客数和页面访客数，与整体指标有重合）、流量成本类（单个访客获取成本）、流量质量类（跳出率、页面访问时长、人均页面浏览量）。

网站销售指标（也就是转化率指标）：购物车类（加购次数、买家数、商品数、购物车支付等）、下单类（周期下单笔数金额和买家数、访客下单转化率）、支付类。

跨境电商店铺运营操作各项流程操作的原因

电商运营现状分析主要有：

流量分析，包括流量总量变化比例，流量来源，各来源比例，流量访问时长，访问深度等；

转化分析，包括点击转化，收藏转化，购物车转化，产品页面转化率，购买转化等；

投入产出分析，包括综合引流成本，不同引流策略的转化成本，不同产品/页面的转化成本等；

产品销售分析，包括不同产品的点击、转化、利润等分析；

客户行为分析，包括客户购买习惯，点击习惯，采购周期等分析。

跨境平台店铺运营模式分析。

平台模式，电商将第三方商家引入平台，提供商品服务，轻资产模式，收入仅靠佣金，第三方商家品质难以保障。

自台+平台模式，一部分采取自营，一部分允许商家入驻，供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富；正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。

闪购模式，凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略，产品更换快.新鲜度高，客户重复购买率高折扣带来足够的利润空间，容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流，物流成本高，门槛低，竞争激烈。

线下转型O2O，依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环，和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应，线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。

买手制+海外直邮平台模式，平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高等。

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